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编者按：2005年底，马良骏离开TOM创办Madhouse，2006年3月完成第一笔360万美元融资，7月启动高度智能的亿动无线广告系统（MadServing），年底亿动为客户所定向发布的广告展示量突破1亿。亿动在马良骏带领下，每4个月就迈上一个新台阶，迅速成长为移动广告行业一颗新星。 |
从滚石移动到TOM，马良骏5年间一直主管SP业务，可谓SP专业人士。而如今，马良骏在亿动广告传媒（Madhouse），却时刻提醒自己要跳出SP框架，重新定位无线广告。“如果把SP旧思路套用到无线广告，亿动难有作为。”
ChinaVenture：亿动属于无线广告代理？
马良骏：亿动确实是广告主与媒体之间的桥梁，但是我们更偏向媒体代理而非广告代理。亿动目前已经和无线领域超过600家大型Wap网站和Wap联盟站点签订合作协议，我们接到广告主订单以后可以直接下发到各个网站。
ChinaVenture：和互联网代理商有何区别？
马良骏：首先，亿动可以做到广告智能定向发布，定向标准包含城市、运营商品牌、手机品牌、型号、价位以及指定时间断等等。根据不同标准参数，亿动可以播放不同广告，确保广告与受众相关。其次，亿动可以根据广告主需求限制广告播放频次并自动优化播放效果较好的广告版本。
创立亿动之初，我们就在思考广告主为什么要在手机媒体上发布广告？要想吸引广告主，亿动一定要找到无线广告优于传统互联网广告的地方。否则，无线广告难有作为。
图为亿动传媒CEO马良骏
ChinaVenture：为什么互联网没有诞生类似亿动的广告营销模式？
马良骏：国外互联网有类似模式，但是国内还没有。主要是这种模式需要包括主流大中网站的AD Network为基础，但是国内没有类似Network，所以国内互联网广告精准营销还不太成熟。
ChinaVenture：亿动和Wap网站以及联盟站点都是合作关系，很巧妙的避开大部分竞争。
马良骏：对，这是亿动商业模式很漂亮的地方。Sina、Sohu、Kong、QQ等等都是我们的合作伙伴。现在能卖掉的Wap流量还不到总流量2%，通过亿动的广告系统，可以帮助网站卖掉本来零价值的流量，所以亿动和他们不形成竞争关系。
ChinaVenture：怎么看3G带来的推动作用？
马良骏：3G肯定对于整个无线互联网都有巨大的推动作用，尤其是各种互联网广告富媒体形式都能应用到手机上，大大增加广告内容丰富程度。而且，运营商数目肯定会增加，良性竞争对于整个行业环境都有好处。
预约访谈
Kevin#chinaventure.com.cn（请将#换成@）
CEO访谈栏目简介
2006年11月底，ChinaVenture《CEO访谈》栏目正式开通。该栏目每周推出一期，主要采访新近成功获得融资的创业者、企业家，采用“对话”体裁，通过与其深入交流，回顾创业经历、融资故事，口述创业历史，为后来者提供参照和借鉴。
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