编者按：随着红孩子第三轮风险投资完成，中国母婴市场再度引起广泛关注，与此同时，母婴市场也日益细分化，如何在众多竞争对手中形成自己特色，成为业内公司不得不思考的一个问题。在众多母婴类网站中，摇篮网大举进军网络教育无疑显得独具特色。

　　日前，ChinaVenture采访了摇篮网COO谢逢时。摇篮网于1999年12月15日成立，2000年已经成为中国最大的育儿网络媒体。多年来，经历了互联网行业的风风雨雨，摇篮网一直在媒体领域发展。2007年初，摇篮网管理团队开始重新设计摇篮网发展方向。与此同时，摇篮网在人力、资源、规模方面也开始快速发展。

　　ChinaVenture：摇篮网投资方面的情况外界披露较少，不知所获投资情况怎样？

　　谢逢时：摇篮网目前已获得两轮风险投资，第二轮投资于2006年底完成，投资方主要为Sutter Hill Ventures、成为基金、Power Pacific Equities和Tileco。

　　ChinaVenture：摇篮网目前主要有哪几块业务？

　　谢逢时：摇篮网主要有媒体和网络教育两块业务。媒体形式包括网络、无线、电子杂志等。网络教育提供面向父母的个人教育，包括成长阶梯，它是一种人工智能的个性知识库，目前已经开始尝试向用户收费。在未来，网络教育将是摇篮网的主要收入来源。

　　ChinaVenture：面向个人教育收费容易吗？

　　谢逢时：在中国网上收费是比较困难的，虚拟产品收费做的比较好的也只有网络游戏。我们今年6月份刚刚开始收费，目前已有6万多人使用。首先我们测评部分是免费的，测试每个孩子在不同时期的能力表现，我们向父母提供孩子的测评曲线，3到6岁半的几个时段我们刚刚尝试开始收费。整个产品我们计划开发两年，现在才刚刚推出第一版，所以目前收费也主要以发放免费试用卡的形式。

　　ChinaVenture：摇篮网是否有进军电子商务的计划？

　　谢逢时：摇篮网没有进军电子商务的计划，因为我们做事情总要专注一些，摇篮网现在已经有了媒体和教育两块比较大的业务了。尽管我们做电子商务的能力并不差，但我们认为电子商务已经是一片红海，相比之下，网络育儿教育还是一片蓝海。我们目前在跟电子商务网站合作，比如丽家宝贝和淘宝网，他们是我们潜在的广告客户。

图为摇篮网COO谢逢时

　　ChinaVenture：您为什么加入摇篮网？

　　谢逢时：我认为摇篮网是个很好的机会，在某些方面甚至可以做成世界最好的，比如成长阶梯这块网络教育业务。摇篮网依靠给父母传授个性化育儿知识来收费，这对摇篮网来说是一个改革。这件事情不仅在中国很少有人做过，就是在世界上也没有成功的先例，对我而言，这是最有吸引力的。

　　ChinaVenture：摇篮网的用户群体主要有哪些？

　　谢逢时：摇篮网目前有150万的用户，其中80％为女性，她们大多为本科以上学历、月收入大于3000元。这个用户群体非常好，她们愿意在育儿方面花费金钱和精力。

　　ChinaVenture：现在有很多母婴类Web2.0网站，摇篮是否有这方面发展意向？

　　谢逢时：我们大部分内容是由权威机构和专家产生，专业知识方面不是说父母之间讨论一下就能得到，它的门槛相对较高，需要长期提炼和积累。当然，我们也有Web2.0部分，像论坛和宝贝主页，并且由于摇篮网多年用户积累，这块流量也是国内同行中最大的。我认为这块业务虽有一定价值和帮助，但对于专业育儿网站而言，从满足用户需求的角度来说，是远远不够的。

　　ChinaVenture：1999年和2000年母婴类网站形成了第一波投资高潮，现在红孩子、乐友网又拿到了新一轮投资，也算是母婴类投资第二波小高潮，但直到目前，母婴类网站还没有一个比较好的退出案例，您如何看待这个现象？

　　谢逢时：我认为第二轮投资都应该快有成果了。第一轮投资为什么没有起来？我想主要是两个原因，一是当时整个电子商务市场规模还很小，那时甚至当当、卓越都是很小的，市场还没有起来，更别说母婴类这个细分行业了。另一个原因是当时母婴类市场还没有细分，不像现在有做媒体的，有做社区的、有做电子商务的，还有摇篮网目前做的教育服务。

　　ChinaVenture：摇篮网有第三轮的融资计划吗？

　　谢逢时：我们没有太多考虑，摇篮网目前并不缺少资金，接下来更多考虑的是公司战略上的合作。如果要引进投资方，我们希望投资方能在战略上更好地帮助摇篮网发展，而不只是资金上的帮助。

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　　CEO访谈栏目简介

　　2006年11月底，ChinaVenture《CEO访谈》栏目正式开通。该栏目每周推出一期，主要采访新近成功获得融资的创业者、企业家，采用“对话”体裁，通过与其深入交流，回顾创业经历、融资故事，口述创业历史，为后来者提供参照和借鉴。