安世亚太副总裁田锋：风投青睐小行业里的大佬

编者按：2007年6月， AIG全球投资集团（AIGGIG） 投资中国最大的CAE技术和服务提供商安世亚太1500万美元。这是CAE行业首家中国企业获得投资，同时也是AIGGIG首次投资制造业。

　　2003年之前，安世亚太是美国CAE技术公司ANSYS（NASDAQ：ANSS）中国代理商。2003年，安世亚太开始自主研发“协同仿真”平台。2004年到2006年，安世亚太稳健成长，逐渐占领中国CAE市场近半数份额，这也被安世亚太副总裁田锋称之为“起飞前的冲刺阶段”。

　　2007年6月， 安世亚太融资1500万美元，这架业已完成完美助跑阶段的CAE巨型飞机终要起飞。日前，ChinaVenture在温特莱中心采访了安世亚太副总裁田锋及资本运作总监侯学理。

　　风投青睐小行业里的大佬

　　投资商看项目，第一反应便是这个行业规模有多大。中国CAE市场发展近10年仍不过2亿元规模，如果套用之前的投资标准，这个行业肯定会被Pass掉。而安世亚太却是个例外。“安世亚太数年之间就完成了0市场份额到当前45%市场份额的飞跃。”这种高市场份额无疑是打动AIG投资的重要原因之一。

　　ChinaVenture：CAE在中国市场潜力有多大？

　　田锋：现在CAE中国市场潜力大概有3亿美金，目前各个厂商对市场的开发不到十分之一，所以这个行业潜力仍然巨大。由于中国众多的中小企业对CAE技术认识不够，属于尚未启蒙的市场，这对CAE市场潜力是另外一项巨大贡献。安世亚太现在主要拓展高端客户市场，收入主要来自三方面，代理各种CAE产品、自主研发产品以及咨询业务。

　　ChinaVenture：当前CAE中国市场流行产品都由国外上市公司提供，安世亚太何时能打破这个格局？

　　田锋：安世亚太当前的研发产品不是在和目前流行的CAE产品竞争，而是互补。安世亚太提供的协同仿真平台是用来支撑目前各类CAE工具的，这些工具包括我们代理的产品。在中国，平台技术有积极的政策保证。政府提出“信息化带动工业化，工业化推动信息化”，并提供资金把信息平台放到企业中去，这极大推动了信息平台技术的需求。

（图为安世亚太副总裁田峰）

　　ChinaVenture：此次1500万美元融资能否支撑到上市？

　　侯学理：AIG投资之前安世亚太就一直在盈利，此次1500万美元投资对我们而言是促进，而非雪中送炭。这笔资金主要用于加快研发进程，以及扩大销售团队规模，也会考虑收购部分同行。

　　ChinaVenture：当时为何选择AIG投资？

　　侯学理：这是一个相互选择。AIG是国际化的私募股权投资机构，带给我们的帮助和互补比较明显。其次是双方风格比较接近，都比较稳健，今后合作起来会比较顺畅。第三，AIG给出融资条件比较合理。

（图为安世亚太资本运作总监候学理）

　　ChinaVenture：安世亚太是否已经有上市计划？

　　田锋：企业上市时间取决于市场状况，以及投资方和公司的选择。我们希望在未来两三年能看到企业海外上市。

　　ChinaVenture：软件企业在中国并不吃香，安世亚太能持续盈利的原因是什么？

　　田锋：软件有两种。一类是大众软件，一类是专业软件，像安世亚太做的CEA软件。专业软件门槛高，水深，一般公司不敢轻易涉足，所以行业内部远没有达到大众软件市场那种白热化竞争。而且，专业软件利润率高也是其中一个原因，纳斯达克上市公司ANSYS的利润率在30%左右，这都是大众软件不能比拟的。

　　ChinaVenture：安世亚太的竞争壁垒在哪里？

　　田锋：互联网凭借一个想法就可以获得投资，但是很快就会被其他模仿者打败。但CAE这种专业软件技术壁垒很高，需要多年的技术积累，不会一夜之间冒出很多竞争者。而且我们收入增长很稳定，投资人的风险也相对较小，这也我们获得资本青睐的原因之一。

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　　CEO访谈栏目简介

　　2006年11月底，ChinaVenture《CEO访谈》栏目正式开通。该栏目每周推出一期，主要采访新近成功获得融资的创业者、企业家，采用“对话”体裁，通过与其深入交流，回顾创业经历、融资故事，口述创业历史，为后来者提供参照和借鉴。