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正如江南春所言：“市场正从大众消费向分众行销转型。”更多新兴媒体将目标投向低成本高效率的分众传播，对此，百泰传媒CEO王靖安认为：分众行销缔造广告精准传播。 |
2005年6月，定位于酒店传播网络的渠道运营商百泰传媒正式成立，同年11月，凯雷通过旗下Zcom第一轮投资百泰传媒，2006年9月，百泰再次获得德同和赛富1500万美元的联合注资。时至今日，百泰已与超过2000家酒店签订了长期独家合作协议，并已启动IPO计划，拟于明年赴纳斯达克上市。
ChinaVenture：怎么会选择酒店这一分众渠道？
王靖安：跟酒店合作不同于航空公司和铁路系统，我们有更多主动权。且可以针对不同区域、档次酒店清晰定位受众群体，颠覆了高成本低细分的传统渠道运营模式，加之客房安静的环境更适于阅览，从而保证广告的高效到达。
ChinaVenture：其他和百泰类似的渠道运营公司为什么都没有做出规模？
王靖安：盈利模式不同，其他类似的公司收入主要靠每本一元的上架费而非有更大利润空间的广告费用。且其他公共场所刊物丢失率高，传阅率低，广告效果差。
ChinaVenture：DM直投以及包括楼宇广告在内的其他户外媒体在争取广告方面对百泰是否构成影响？
王靖安：百泰和DM直投分属不同媒体，广告主在预算方面会给予分别考虑。而不同户外媒体针对受众不同，比如楼宇广告针对本地客户，而百泰针对高端商旅人群，因此也不存在竞争。
图为百泰传媒CEO王靖安
ChinaVenture：上市准备工作进展如何？去年9月8日开始实施的10号令规定垮境换股的有效时间只有一年。
王靖安： 公司海外结构在去年6月就做完了，大概今年7月份定下承销商，预计明年上市。
ChinaVenture：公司收入情况怎样？
王靖安：去年年收入总计3000多万人民币，今年预计收入会达到2亿多人民币。
ChinaVenture：公司有没有并购方面的打算？
王靖安：目前正洽购几家公司，希望通过并购能够在客户资源、人力资源、产品线和管理经验方面与百泰起到很好的互补作用。
ChinaVenture：百泰目前的收入模式是怎样的？
王靖安：我们有四条主要收入来源：第一是通过为进入我们渠道的报刊杂志做广告封面获取广告收入。第二是做目录销售，根据成交量与供应商实现利润分成。第三是通过公司自己发行的杂志如《北京印象》赚取广告费用。第四通过与携程等相关企业合作获得收入。
ChinaVenture：现在公司的成本主要在哪些方面？
王靖安：主要是杂志架和物流费用，今后会通过帮助物流公司做广告对冲物流成本。
ChinaVenture：除了酒店，百泰有没有考虑拓展其他市场？
王靖安：有，除了已有的杂志架，我们针对本地用户推出一种带一个广告位的伞架，该产品将会投放到酒店大堂，写字楼及各类消费场所，预计今年会覆盖到10万个终端，相当于10万平米的户外广告面积。
ChinaVenture：百泰上一轮融资的时候估值大概是多少？预计明年上市时市值能达到多少？
王靖安：上一轮融资时公司估值大概5000万美元，目前正在准备上市前的最后一轮融资，会引入一些大型的基金和投资银行，估值会相对会提高一些。到明年上市时，公司市值保守的估计8亿美元左右，具体情况要视当时的市盈率而定。
预约访谈
Kevin#chinaventure.com.cn（请将#换成@）
CEO访谈栏目简介
2006年11月底，ChinaVenture《CEO访谈》栏目正式开通。该栏目每周推出一期，主要采访新近成功获得融资的创业者、企业家，采用“对话”体裁，通过与其深入交流，回顾创业经历、融资故事，口述创业历史，为后来者提供参照和借鉴。
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