编者按：作为创投产业链的起点，天使投资很难陪伴企业一路走到IPO或者M&A，以至于其重要性往往被人忽略。卓凡一直站在中国天使投资最前线，许嘉新表示：“我们投资目标不是IPO，而是扮演保姆角色培育企业成长到第一轮或第二轮融资。”也许以后天使投资仍然很难大红大紫，但是这些务实的天使必将培养出一个又一个“亿友”。

　　近日，ChinaVenture拜访了卓凡创投执行合伙人许嘉新（Jason）。在卓凡成功退出的投资案例当中，易查、摩易、比比吧、Neven Vision等各种类型的搜索公司占据了很大比例。可以说，许嘉新对于搜索引擎情有独钟，是个名副其实的“搜索天使”。

　　创业价值在于改变生活

　　ChinaVenture：你对搜索引擎投资很有心得，预测一下未来搜索引擎发展趋势？

　　许嘉新：总体朝着优化方向进展，应用营利模式会趋向于点击付费，尤其是手机搜索。现在手机搜索底层建筑还不稳固，用户还不成熟，离腾飞拐点还有一定距离。

　　ChinaVenture：最近越南逐渐成为VC关注的焦点，有没有可能把中国的成功创业模式复制到越南？

　　许嘉新：完全有可能，但是两国国情不尽相同，不能一概而论。就像把美国模式完全移植到中国不一定会成功一样，本土化是必要环节。投资越南优势在于人口结构，越南绝大部分人口年龄低于30岁，刚好是互联网发展受众群。但是，越南毕竟和外资对接较少，现在去投资依然受政策限制。

　　ChinaVenture：对于大学生创业怎么看？

　　许嘉新：现在市场已经相对成熟，大学生创业成功的概率会越来越低。其实不光大学生，很多创业者对于“创业”的概念不是很明确，创业的价值在于改变生活及工作方式，而不只是为了IPO和融资。创业前一定要思考清楚创业成功的条件是什么，自己是否具备这些条件。

　　ChinaVenture：对Web2.0创业者有何建议？

　　许嘉新：Web2.0目前主要营利还是依靠广告，无疑要和门户网站形成竞争。Web2.0应该跳出模式的框架，创业者应该思考的不是做博客抑或网络视频，而是思考如何创造高附加价值的模式从而不断发展下去。

　　如何把Web2.0流量转换成实际收入是向所有创业者提出的问题。从现在创业的趋势看，Web2.0还是需要和传统产业结合才能实现突破。

图为卓凡执行合伙人许嘉新

　　天使投资人与创业团队一起成长

　　ChinaVenture：CRV在尝试天使投资规模化，为每个初创企业提供一笔资金任其发展，挑选佼佼者继续投资。

　　许嘉新：限于目前的创业环境，这种“开放型”天使投资很难在中国实现。在中国，天使投资还是会趋向于小型化发展。

　　ChinaVenture：中国专注天使投资的机构还是比较少。

　　许嘉新：中国创投产业链已具雏形，天使和VC分工比较明确。天使投资人处于VC上游，数量也一定比VC少，不过现在也开始看到相当规模的增长。

　　天使投资主要目的不是IPO，而是扮演“保姆”角色培育企业成长到第一轮或第二轮融资，之后我们的角色将逐渐淡化。

　　ChinaVenture：当天使投资人最重要的是什么？

　　许嘉新：天使投资人一定要有和创业团队一起成长的心态。天使投资人是创业者的启蒙老师，要教授创业者如何面对资本市场，培养创业者自主判断能力和管理领导能力。

　　ChinaVenture：天使投资人的最大乐趣是什么？

　　许嘉新：与不同创业团队一起成长过程中书写的创业故事都不同，不管结局如何，每个故事都能引发出天使投资人新的创业灵感。

　　附：卓凡部分退出项目一览表

　　预约访谈

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　　VC访谈栏目简介

　　自8月1日始，ChinaVenture投资中国《VC人物访谈》栏目正式上线。本栏目每周将推出一期，采访当今主流VC人物，纵谈创投行业热门话题和焦点问题，让世人了解新经济行业的幕后英雄，让创业者近距离接触资本神坛上的风云人物。