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编者按：近日赛伯乐创始合伙人陈斌在接受ChinaVenture的访谈中提出，“从创投市场现在的发展来看，我还是更喜欢发掘小企业的机会。浙江创投市场很活跃，浙江的商人也在寻找资本转移的渠道，但是中大型的项目毕竟还是有限，VC还是以培育小企业为主。” |
ChinaVenture：您是如何与朱敏先生共同成立赛伯乐的，这其中是否有故事与大家分享？
陈斌：当时朱敏在美国，因为他的公司想在中国落地，希望能寻找合适的合作伙伴，当时在上海我们一起看了很多相关企业，跟很多创业者聊过。朱敏3-4个月回国来一次，后来发现这种方式很不方便，很多信息和情况没有办法及时沟通，我就建议朱敏回国来做。到了05年，朱敏慢慢结束在美国的工作，回到中国。
朱敏对创业很有感情，我也非常喜欢投资这个领域，当时我们在上海有个办公室，后来发现，杭州也有非常好的机会。因为我本人是杭州人，杭州人创业的意识强，也很勤快，06年我们就从上海迁到杭州了。赛伯乐的合伙人都是资深的企业家，做过企业出来孵化创业者，和纯粹的财务投资者有很大区别。我们投资的企业都是经过很长时间的孵化，比如说连连科技，就是已经经过了市场长期的考验。
ChinaVenture：很多人对于连连科技的商业运作模式不是很熟悉，您是否能介绍一下？
陈斌：我到杭州之后，就发现了连连科技。连连科技是一个朋友投资的企业，刚开始和他们交流时候，他们还是个很小的公司，主要做移动电话充值方面的销售和渠道整合。因为我本身是做营销出身，在TCL做了很多年渠道和市场的工作，在看企业的时候喜欢从营销入手，了解他们的销售、渠道、管理方法。所以在看连连科技的时候，刚开始我发现他们没有很强的销售体系，如果不能快速整合渠道，企业发展是非常缓慢的。
当时我们每周都会在西湖边的茶馆讨论企业发展方向，头脑风暴的形式，用什么样的方法迅速整合充值行业的渠道，让其扁平化。我们的商业模式跨过原来的一级代理、二级代理，直接连接消费者和运营商。现在连连科技的服务已经在国内10多个省市广泛开展，团队也迅速扩长到快200人。这也算是赛伯乐的天使级投资。我们也帮企业做第二轮、第三轮融资，这些企业成长性都很不错。我投资更看重的是投资“人”。
ChinaVenture：现在投资的公司中是否有退出的计划？
陈斌：明年有几个投资企业开始退出。
ChinaVenture：赛伯乐和地方引导基金的合作？听说已经和杭州市引导基金合作，规模有多大？
陈斌：杭州市政府经过很长时间的考察，挑选了一些GP作为合作伙伴。赛伯乐经过连连科技等成功案例，将一个很小本地的企业培育成跨省市经营的全国性企业，真的是在花时间和精力在投资的企业上。除了和杭州市政府引导基金合作之外，我们还与绍兴政府、南京建邺区政府都有合作，具体的金额现在还不能披露。
目前，赛伯乐也会看一些成长期的企业。从创投市场现在的发展来看，我还是更喜欢发掘小企业的机会。浙江创投市场很活跃，浙江的商人也在寻找资本转移的渠道，但是中大型的项目毕竟还是有限，VC还是以培育小企业为主。现在也有很多外资需要募集人民币基金，我更主张本土机构和外资机构的合作。特别是在项目上。
预约访谈
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VC访谈栏目简介
自2006年8月1日始，ChinaVenture投资中国《VC人物访谈》栏目正式上线。本栏目每周将推出一期，采访当今主流VC人物，纵谈创投行业热门话题和焦点问题，让世人了解新经济行业的幕后英雄，让创业者近距离接触资本神坛上的风云人物。
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