21VC中国创始合伙人张裕：政府关系对于投资很重要

编者按：作为国内第一批SP技术人员，张裕从事TMT行业已有近10年时间。张裕表示，在中国做投资，光有资本和技术是不够的，广泛的人脉关系特别是政府关系也是投资成功的重要保证。

　　今年3月，21VC中国基金宣布正式成立，首期基金1亿美元，预计3年内投资完毕，单笔投资规模在200-800万美元之间。目前，21VC已完成对一家手机电视企业和另外一家移动商务企业的两笔投资，并有另外一单动漫项目投资正在执行中。

　　ChinaVenture：21VC为什么选择SP作为主流投资方向？

　　张裕：我所说的SP不是指掌上灵通这类企业，我们眼中的SP是信息交换的手段、是代收费的手段。比如用友+SP就是企业信息化，彩铃+SP就是无线音乐。随着3G到来，互联网和媒体的收入方式将不再局限于广告，在这波新高潮当中，一定会有新的企业冒出来。

　　ChinaVenture：中国市场VC不下几百家，21VC如何脱颖而出？

　　张裕：目前21VC有5个合伙人，3个在香港，2个在北京。我们的团队中既有美林等投行出身的资本高手，又有TMT行业的资深专家，是资本与技术的完美组合。而且21VC有很强的人脉积累，我们与中国排名前50的互联网企业高层接触频繁，而且我们与政府高层的关系也十分密切。

　　ChinaVenture：与政府的密切关系对于投资决策有何影响？

　　张裕：举个例子，比如说Free Wap。在Free Wap最火的时候，我们就已经主张不要投资Free Wap企业。原因就在于，我们很早就知道中移动未来的战略主张。在中国，政府关系对于风险投资也很重要。

　　ChinaVenture：这期基金何时投完？

　　张裕：我们一期基金1亿美元，准备3年投资完毕，单笔投资规模在200-800万美元之间。明年中期会募集第二期基金。

　　ChinaVenture：目前有没有投资项目？

　　张裕：目前有一个动漫正在投资执行中，投资金额在700万美元左右。

图为21VC中国基金创始合伙人张裕

　　ChinaVenture：怎么看当前的互联网泡沫？

　　张裕：互联网是一个很好的内容平台和信息交流平台，能够进行用户关系管理，其存在价值将越来越大，但实际上这个行业需要更多的人去买单，而不只是企业，现在广告模式的收入还远远不够，需要拓展更多盈利模式。

　　ChinaVenture：当前中国投资市场有哪些缺陷？

　　张裕：首先是很多VC都在跟风。其次缺少天使投资人和早期VC。对于创业者而言，选择VC不仅要看表面。首先要看VC品牌，其次看人，最后看基金规模。

　　ChinaVenture：21VC将来要打造一个什么样的品牌？

　　张裕：我觉得汇丰的广告语“环球金融，地方智慧”比较贴切21VC品牌形象。VC没有必要一味去宣传，我们更想通过企业家和投资项目这两个主体来传播我们的品牌，只需要让业内、让需要的人认可我们的品牌。

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　　CEO访谈栏目简介

　　2006年11月底，ChinaVenture《CEO访谈》栏目正式开通。该栏目每周推出一期，主要采访新近成功获得融资的创业者、企业家，采用“对话”体裁，通过与其深入交流，回顾创业经历、融资故事，口述创业历史，为后来者提供参照和借鉴。